Wat doe jij met extra geld of tijd? Deze vraag stelde wij vorige week in onze story op Instagram. De antwoorden waren vooral gericht op mentale en fysieke gezondheid, sparen en investeren. Een enkeling koos voor het aflossen van een schuld of het volgen van een cursus. Maar welke keuzes hebben direct invloed op de groei van jouw bedrijf?

 

Of je nou je bedrijf start of al een tijdje bezig bent. Wanneer jij wilt groeien kun je de volgende 5 stappen ten alle tijden (opnieuw) doorlopen. Hiermee creëer je een evaluatie moment en kun je goed inzichtelijk brengen welke stappen je moet nemen om (door) te groeien.

 

1 – Focus

Een opleiding hier en een extra service daar gaan je niet direct meer klanten opleveren en kan je zelfs afleiden van je hoofdinkomsten. Focus is de key! Focus op je basis, bij de meeste Pay n Plan gebruikers zijn dat groepslessen. Maar waar leg je dan je focus op?

  • Bepaal je doelgroep. Je kunt niet iedereen helpen met verschillende doelen. Wat wil jij bereiken met jouw klanten. Pas hierop ook jouw lesrooster aan. Lessen om 7 of 8 uur in de ochtend worden niet gevuld door moeders met schoolgaande kinderen.
  • Volle lessen. Een volle les geeft een betere energie dan lessen met 2 a 3 klanten. Verlaag in dat geval je aanbod en biedt meer lessen aan op drukkere tijden. Eventueel meerdere lessen op hetzelfde tijdstip door verschillende trainers.
  • De invulling van je les moet voldoende uitdagend en afwisselend zijn. Ze komen daarvoor bij jou! Voor moeders met schoolgaande kinderen is de les om 9 uur vaak ook het bijkletsuurtje, hou hier rekening mee.

2 – Zichtbaarheid vergroten!

Weten jou (potentiële) klanten van jouw bestaan? Wie ben je en wat kun jij ze bieden? Zichtbaarheid vergroten kan op veel manieren, denk hierbij aan:

  • Logo aan de buitenkant van je pand of stickers op de ramen.
  • Auto stickers met je logo.
  • Vlag bij buitentraining.
  • Flyeren (huis aan huis, in de stad (gerichter flyeren) of op scholen)
  • Aanwezig zijn bij evenementen in de buurt.
  • Social media
  • Google
  • Sponsoren
  • Klanten! Laat ze rondlopen met merchandise van jou zoals een t-shirt, bidon, tas of zonneschermen in de auto.

 

3 – Marketing & Sales

Zichtbaarheid vergroten is al een onderdeel van marketing, maar marketing is nog zoveel meer, zoals:

  • Gesponsorde advertenties
  • Deel, like en win acties
  • Mail funnel
  • Nieuwsbrieven
  • Opbouwen mailinglijst d.m.v. bijvoorbeeld weggeven gratis ebook (zelf maken!)
  • Weggeven van merchandise met jouw logo.

Hierbij wil je potentiële klanten verleiden tot het boeken van een proefles of het maken van een intake afspraak. En daarna wil je ze een lidmaatschap verkopen. Voor marketing kun je een bureau inhuren, maar de sales moet je zelf doen! Een cursus marketing en sales raden wij iedere business owner aan.

4 – Merchandise & suppletie

Zodra de basis staat zijn merchandise en suppletie een goede toevoeging voor extra inkomsten. Je kunt ze weggeven, zoals we eerder schreven in deze blog, voor het aanbrengen van een nieuwe klant of bij een like, deel en win actie online. Suppletie gaat op en spullen slijten. Zijn klanten tevreden, dan komen ze gegarandeerd nieuwe halen!

5 – Extra diensten

Wanneer je klantenbestand groeit kan het een mooie tijd zijn om meer diensten of andere lessen aan te gaan bieden. LET OP! Dit hoef je niet allemaal zelf te doen. Je kunt hiervoor samenwerkingen aangaan met andere ondernemers of bedrijven. Wees hierin creatief en kijk waar er binnen jouw klantenbestand vraag naar is. LET OP! Het is jouw bedrijf, laat je niet leiden door de wensen van je klanten, maar laat je inspireren en volg jouw eigen pad. Maak met andere die je inhuurt afspraken over tarieven en welk % jij ontvangt. Bij het inhuren van trainers kun je een uurtarief + een tarief per aanwezige klant afspreken. De trainer zal in dit geval zijn best doen de les zo vol mogelijk te krijgen. Binnen Pay n Plan hebben wij de tool ‘Urenregistratie trainer’ zodat je per maand de gedraaide uren en aanwezige klanten kan zien. A.d.h.v. dit overzicht kun je een uitbetaling doen.

Dus wat zou jij doen als je extra geld of tijd kreeg? En wat ga jij doen met inkomsten en tijd die je ‘over’ hebt?

 

Jouw ledenadministratie en betalingen vlekkeloos geregeld?

VRAAG DE GRATIS DEMO AAN